紙上談兵的趙氏后人
十幾年前我有個朋友叫趙躍，年輕的時候曾經(jīng)就職于北京可口可樂公司的品牌管理部門，我們因為當(dāng)時都在所謂的大企業(yè)工作而結(jié)識，彼此也都曾經(jīng)被這樣的大公司炕了腦，認為品牌形象是商業(yè)游戲里至高無上的原則。趙躍也是一個非常食理想、有魄力的年輕人，很早就發(fā)現(xiàn)中國的休閑食品行業(yè)蘊藏著巨人的利潤，于是在2000年的時候，他從系朋好友那里莫集到10萬元錢，毅然離開可口可樂公司了斷了自己舒適的白領(lǐng)生活，開始創(chuàng)立屬于自己的事業(yè)。
創(chuàng)業(yè)起始，他選擇了加工技術(shù)難度最低的薯片作為進軍這個行業(yè)的突破口，經(jīng)過三個月的潛心研究，他的作坊生產(chǎn)出了口昧頗健的“進步”牌薯片。就在他的產(chǎn)品面市之前，他想到廠還需要給產(chǎn)品設(shè)計—套品牌和包裝。受到他曾經(jīng)仟職的可口可樂公司在這方面大手筆投入的影響，他根本不懷疑這樣的決策是否正確。他找到了我這個也曾經(jīng)在“大”廣告公司工作過的設(shè)計師朋友，讓我?guī)退凑照?guī)企業(yè)的規(guī)范，像模像樣地設(shè)計一系列品牌形象和包裝，并且要求在品質(zhì)上不亞于市場第一品牌品客(Pringles)。我當(dāng)時還是一個毛頭小伙子，沒什么商業(yè)經(jīng)驗，也被他激情洋溢報繪的美麗未來所感染，決定努力幫助他打造一個偉大的本土品牌。
那時候，買設(shè)備稅廠房只花去了他于早的兩入塊錢， 于是他大力地給了我三萬元設(shè)計費，和當(dāng)于他全部創(chuàng)業(yè)資金的30%。我當(dāng)時認為趙躍這樣爽快，對設(shè)計如此慷慨是遠見卓識的表現(xiàn)，他的事業(yè)也“定能夠成功。于是滿懷激情地為他設(shè)計了復(fù)雜的英文標志、華麗酌包裝圖案以及正規(guī)的VI系統(tǒng)，他對我的設(shè)計工作非常滿意，我們經(jīng)常是盯著打印機吐出來的漂亮圖案，笑得合不攏嘴。難道消費者在商店里看到這樣漂亮的包裝，能不掏錢嗎?
但不久我們就發(fā)現(xiàn)了一個嚴峻的問題，如果想要印刷?很好地實現(xiàn)我的這些設(shè)計，就算花掉他手里的全部資金近足不夠，因為復(fù)雜的標識祁華麗的包裝必須在高檔的印刷廠才能完成，那些好工廠根本不會承接小量的訂單。這時候我才意識到設(shè)計會給客戶帶來巨大的開支，僅在當(dāng)時我們覺得這種做法一定正確無疑，十是不斷鼓勵他繼續(xù)借錢投資。
當(dāng)那些漂亮的產(chǎn)品像模像樣地擺在我們面前的時候，他已經(jīng)笑不出來了，因為直到那時候我們才知道憑借他個人當(dāng)時的實力，是根本不可能把這些產(chǎn)品擺到超市里去的(所畝超市都有很高的門檻兒祁昂貴的入店費)。情急之下他只好占開拓農(nóng)村市場，只身跑遍了北京郊區(qū)的批發(fā)市場。終于有一天我設(shè)計的原亮包裝擺在廠村口小賣部的貨架上，卻顯得非常不協(xié)調(diào)，因為無人間律很快就落滿灰塵，直到全部過期了，鄉(xiāng)親們也不知道那里面到底裝著些什么玩意兒。
我們的沖動和紙上談兵讓趙躍賠掉了所有的本錢，并且一膩不服了好幾年。
